Поиск партнеров для бизнеса в Дубае

Мировая экономика постоянно меняется. Для любого бизнеса очень важно идти в ногу с этими изменениями, чтобы оставаться востребованным и успешным на рынке ОАЭ. Иногда одна компания не может располагать всеми необходимыми ресурсами, чтобы превзойти инновации конкурентов. Именно поэтому стратегические партнерства в ОАЭ стали распространенным способом оставаться на плаву для бизнеса. По своей сути бизнес-альянс состоит из установления партнерства с другой компанией для достижения общей стратегической цели. Независимо от конечной цели, бизнес-альянс всегда должен гарантировать, что обе компании получат выгоду от своих новых коммерческих отношений и инвестиций.

Как правило, первое, на что следует обратить внимание при создании партнерства, — убедиться, что оно принесет что-то, чего еще нет в вашей компании. Будь то инновационные технологии или персонал, специализирующийся в другой области, партнерство всегда откроет двери для новых достижений, которые раньше были невозможны.

Предприятия в Дубае постоянно пытаются найти новые способы быть конкурентоспособными на рынке. Есть разные способы разнообразить услуги, предлагаемые вашей компанией. Однако создание бизнес-партнерства— отличная альтернатива, которая открывает возможности для финансового роста предприятия.

Преимущества бизнес-партнерств для бизнеса в Дубае

Несомненно, любое деловое решение сопряжено с риском. Это может быть связано с тем, что первоначальный план не работает должным образом или на пути его реализации возникают непредвиденные условия, влияющие на работу бизнеса. Бизнес-партнерство также не застраховано от такого рода риска. Тем не менее, для бизнеса в ОАЭ многие факторы играют именно в пользу создания партнерства:

• Можно делиться ресурсами с другой компанией (но обе стороны должны всегда сохранять свою независимость).
• Бизнес-партнерство представляет возможность для расширения рынка: можно привлекать новых клиентов благодаря вашему партнеру.
• Сотрудники обеих компаний получат возможность обмениваться знаниями и навыками.
• Клиенты обеих компаний получат более комплексное и качественное обслуживание. Ваш партнер привнесет новые аспекты, которые дополнят то, что вы уже предлагаете.
• Объединение усилий с другим бизнесом может помочь вам опередить конкурентов.

Бизнес-партнерства могут быть особенно выгодны для малых предприятий, поскольку они дают возможность учиться и перенимать опыт другой компании. При этом коммерческий потенциал бизнес-партнерства может быть очень перспективным и обеспечить большее признание компании и значительного профессионального развития.

Многие успешные компании в Эмиратах ускорили свой инновационный прогресс, благодаря бизнес- партнерствам. Кроме того, это эффективный метод поддержания актуальности бренда. 

Поиск партнеров - спонсоров в Дубае

Безусловно, создание любого бизнес-партнерства обусловлено рядом факторов, специфичных для каждой страны, например, законодательством, уровнем экономического развития и прочими аспектами. Однако есть два универсальных критерия, на которые стоит обращать внимание при выборе бизнес-партнера: уровень доверия между сторонами, а также национальная и корпоративная культура партнеров. Это правило как никогда актуально для ОАЭ, многонациональной страны, 80% населения которой – экспаты. 

Иностранные предприниматели на территории ОАЭ, владеющие малым или средним бизнесом, часто начинают с поиска местного партнера-спонсора. Спонсором может быть как местная компания или лицо, так и инвесторы-экспаты. Рассказываем об особенностях коммуникаций с теми и другими.

Особенности коммуникаций с инвесторами-арабами

Этой теме можно посвятить целую статью, а, возможно, и несколько, поскольку арабская культура бизнес-коммуникаций в ОАЭ имеет огромное значение. 

Сразу стоит отметить, что большинство организаций, расположенных в странах Персидского залива, являются многоуровневыми, что значительно усложняет поиск бизнес-партнеров и чтобы выйти с ними на контакт, необходимо научиться ориентироваться в местной бизнес-культуре. Она, кстати, сосредоточена на межличностном взаимодействии, консенсусе и сплоченности подразделений, будь то семейный бизнес или инвестиционная компания. Встречи лучше назначать лично, а не в режиме онлайн-конференции. Принимаемые решения должны в первую очередь служить коллективным интересам, а коммуникации активизируются на верхнем уровне и ослабевают на нижнем. Поэтому, назначая встречу, убедитесь, что на ней будет присутствовать лицо, принимающее решение. Часто, особенно если говорить о семейных или индивидуальных инвесторах, решения о финансировании и его размере нередко принимаются на уровне эмоций: входит ли сектор вашей компании в область личных интересов инвестора или нет, смогли ли вы произвести положительное впечатление и проч. Вопреки стереотипам, женщины в ОАЭ играют активную роль в бизнесе и принимают стратегические решения, в том числе по инвестированию тех или иных проектов. 

Но не стоит забывать о домашнем задании. Грамотная и визуально привлекательная презентация вашего проекта — ключ к началу коммуникации и поиску партнера. Убедитесь, что все презентационные материалы локализованы под местный рынок. Это значит, что, адаптируя свое предложение к условиям местного рынка, вы должны ориентироваться в различиях между вашим собственным бэкграундом и культурой вашей целевой аудитории. 

При поиске и коммуникациях с инвесторами-арабами следует сделать акцент на текущие тенденции в регионе и в отдельном эмирате, но при этом помнить про местные ценности и социокультурный контекст. Арабы приветствуют и ценят иностранные предложения, пока они не противоречат их основным ценностям. Предприниматели, которые игнорируют взаимосвязь между культурой и религией, полагая, что они несовместимы друг с другом, упускают из виду важнейший аспект успеха в регионе.

Особенности коммуникаций с инвесторами-экспатами

Здесь, на первый взгляд, все более рационально и упорядоченно, однако независимо от того, имеете ли вы дело с западным инвестором или местным, необходимо всегда показывать глубокое уважение и понимание исламской религии, которая закреплена во всех аспектах жизни общества, включая деловую жизнь. Также стоит учитывать социокультурный бэкграунд инвестора-экспата. ОАЭ отличается многонациональным и многокультурным разнообразием, поэтому важно понимать, какая бизнес-культура ближе вашему потенциальному инвестору: американская, европейская, индийская или китайская. Локализовать предложение стоит с учетом страны, в которой вы его презентуете, и социокультурным бэкграундом инвестора. 

Вне зависимости от национального и культурного контекста, есть несколько универсальных рекомендаций, которые помогут выйти на нужный контакт:

• Посещайте как можно больше бизнес-мероприятий и выставок. Даже, если некоторые из них не относятся непосредственно к вашей профессиональной сфере. В ОАЭ ежегодно проходит несколько сотен международных выставок, форумов и конференций, в сфере торговли, IT, туризма и многих других. Это отличная возможность найти максимум бизнес-контактов, изучить конкурентов и рассмотреть другие компании в ОАЭ.

• Нетворкинг — важная часть бизнес-культуры в ОАЭ. Благодаря этому вы можете найти множество возможностей для своего бизнеса через людей, которых встречаете на тематических мероприятиях. Никогда не знаешь, кто сможет связать вас с лицом, принимающим решения в крупной компании. В ОАЭ также проводится множество различных сетевых мероприятий. Если вы новичок в стране, начните посещать некоторые из них, чтобы расширить свою деловую сеть. Например, посещайте открытые мероприятия при торгово-промышленной палате Дубая, Британской бизнес-группы или Совете деловых женщин Дубая.

• Используйте онлайн-платформы для поиска потенциальных партнеров. Многие из них работают на официальных правительственных сайтах и созданы для поиска новых торговых и бизнес-ниш в ОАЭ. Здесь вы сможете назначить виртуальные встречи и пообщаться с наиболее интересными для вас людьми, уже имеющими бизнес в ОАЭ.

Что следует учитывать при заключении бизнес-партнерства

Вне зависимости от того, заинтересованы ли Вы в поиске партнера-спонсора или равноценного делового партнера, есть несколько советов, как найти идеального партнера для вашего бизнеса.

Используйте свою сеть бизнес-контактов

Деловые контакты предпринимателя – лучшие кандидаты на роль потенциальных бизнес-партнеров. Использование наработанной профессиональной сети контактов и рекомендаций от надежных коллег могут открыть для вас новые возможности или привести к гениальной идее. 

Оцените навыки и опыт вашего будущего партнера

Хороший деловой партнер обладает навыками, которые развивают и дополняют ваши собственные. Ни один человек не является мастером всех аспектов ведения бизнеса. Если ваш партнер опытный и талантливый человек, он сможет помочь бизнесу развиваться и расти.

Оцените совместимость своих личностных черт 

Дополнительные личностные качества могут положительно повлиять на общее руководство компанией. Найти человека, который сможет сбалансировать лидерство для вашего бизнеса, важно не только для управления но и для сотрудников. Такой подход способствует повышению уровня доверия между партнерами и распространяется по всей организации.

Проверьте ресурсы и надежность партнера

Замечательно, если у делового партнера есть финансовые ресурсы, но также будущий коллега может внести в бизнес нематериальный вклад, при этом не менее ценный. Например, партнер с защищенной бизнес-сетью — это здорово, поскольку отраслевые связи могут повысить ценность бизнеса.

Определить финансовую стабильность партнера

Это один из наиболее важных факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса с партнером: вам необходимо выяснить, каково финансовое состояние вашего потенциального партнера. При создании нового предприятия необходима полная прозрачность в отношении финансов, стартовых затрат и суммы, которую вы в него инвестируете. Начало делового предприятия может быть дорогостоящим, поэтому наличие партнера, который может внести свой вклад в начальные затраты, может снизить давление и стресс. Важно заранее обсудить финансы, чтобы избежать сюрпризов в дальнейшем. Кто-то, кто находится в разгаре финансового кризиса, может быть не лучшим выбором для открытия бизнеса.

Уделяйте внимание деловой этике

Ищите партнера, который ценит честность и придерживается высоких стандартов личной и деловой этики. Неудачно выбранный деловой партнер может в конечном итоге навредить компании или нарушить ее законы и потенциально привести бизнес к юридическим проблемам.

Используйте профессиональные услуги сервис-провайдеров

Самый эффективный способ найти деловых партнеров — обратиться к профессиональным сервис-провайдерам в Дубае. Эти компании могут помочь с поиском надежных бизнес-партнеров и гарантировать, что ваш бизнес полностью принадлежит вам, и вы сможете получать прибыль, положенную по законодательству.