Продажа бизнеса в ОАЭ

Почему ОАЭ - идеальное место для покупки бизнеса?

ОАЭ – глобальный эпицентр бизнеса, страна динамично развивается и продолжает расширять свою экономику во всех секторах. Учитывая множество возможностей здесь, покупка готового бизнеса – важный шаг, который может значительно изменить жизнь инвестора и приумножить его капитал.

Преимущества юрисдикции ОАЭ для покупки готового бизнеса

1. Минимальные и низкие налоги

2. Возможность масштабировать бизнес на международные рынки в короткие сроки

3. Международные таланты, возможность усилить команду лучшими кадрами

4. Программы господдержки для бизнеса и лояльное законодательство 

Перечень отраслей для инвестиций в ОАЭ

Вкладывая в готовый бизнес, стоит учитывать множество факторов, помимо выгодной ниши. Тем не менее наиболее прибыльными секторами в Дубае можно назвать:

• Недвижимость и брокерские услуги

• Туризм и гостеприимство

• Электронная коммерция и онлайн-торговые площадки

• Финтех и цифровые платежи

• Здоровье и wellness

• Образование 

• Event-индустрия

• Возобновляемая энергия и технологии для нее

• Товары и услуги класса премиум

• Цифровой маркетинг и реклама

• Логистика

Этапы продажи бизнеса в ОАЭ

Продажа компании в Дубае включает в себя несколько этапов, и важно тщательно ориентироваться в правовой и деловой среде. Крайне важно обращаться за юридической консультацией к лучшим юристам в Дубае на протяжении всего процесса. Вот общая процедура продажи компании в Дубае:

1. Проверка компании

Перед началом продажи проведите тщательную проверку вашей компании. Она включает в себя оценку финансового состояния, соблюдения законодательства и других соответствующих аспектов бизнеса.

2. Оценка стоимости

Определите разумную стоимость вашей компании. Воспользуйтесь услугами профессиональной службы оценки бизнеса, чтобы обеспечить точную оценку.

3. Привлечение профессионалов

Наймите профессионалов, таких как брокеры, юристы, юридические консультанты и финансовые консультанты. Они могут провести вас через весь процесс и обеспечить соблюдение местных законов.

4. Подготовка документации

Соберите и организуйте всю необходимую документацию, включая финансовые отчеты, контракты, лицензии и другие соответствующие записи. Убедитесь, что ваш бизнес соответствует местным нормам.

5. Получение разрешений

Проверьте, требуются ли какие-либо разрешения или одобрения от регулирующих органов или государственных органов перед продажей вашей компании. Получите необходимые разрешения для продолжения продажи.

6. Переговоры и составление соглашения

Взаимодействуйте с потенциальными покупателями и обсудите условия продажи. После достижения соглашения составьте всеобъемлющее соглашение о продаже, в котором изложены все условия.

7. Подписание соглашения о продаже

Обе стороны должны подписать соглашение о продаже. Убедитесь, что все условия четко определены, включая цену сделки, структуру оплаты и другие соответствующие детали.

8. Передача права собственности

Заполните необходимые документы для передачи права собственности. Они могут включать обновление записей в соответствующих государственных органах и получение их одобрения.

9. Оплата и закрытие сделки

Упростите процесс оплаты в соответствии с согласованными условиями. Убедитесь, что все финансовые транзакции прозрачны и соответствуют требованиям законодательства. После завершения оплаты завершите продажу.

10. Уведомление сотрудников и заинтересованных лиц

Сообщите своим сотрудникам, клиентам и другим заинтересованным лицам об изменении владельца. Это крайне важно для поддержания прозрачности и непрерывности бизнес-операций.

11. Соблюдение требований после продажи

Убедитесь, что обязательства после продажи, такие как передача лицензий и разрешений, выполнены. Соблюдайте любые дополнительные требования, изложенные в соглашении о продаже.

12. Юридическое закрытие

Обратитесь за юридической консультацией к лучшим юристам в Дубае, чтобы убедиться, что юридические формальности выполнены, и вы больше не несете ответственности за деятельность компании.

Юридические аспекты продажи бизнеса

Вот пять ключевых вопросов, которые следует учитывать при продаже вашего бизнеса в ОАЭ:

1. Лицензирование

Потенциальный покупатель захочет убедиться, что у вас есть надлежащая лицензия на осуществление деятельности, которой занимается ваша компания. 

Кроме того, необходимо будет подтвердить любые дополнительные правительственные разрешения (например, разрешение муниципалитета Дубая, если вы занимаетесь строительной деятельностью, или разрешение KHDA, если вы ведете определенную деятельность в секторе образования в эмирате Дубай). 

2. Бухгалтерские книги и документы

Потенциальный покупатель захочет просмотреть всю соответствующую информацию о вашей компании, включая финансовые записи, корпоративные записи, записи о трудоустройстве, коммерческие контракты, соглашения об аренде, информацию о судебных разбирательствах, информацию об интеллектуальной собственности и т. д.

На начальных этапах сделки адвокат покупателя проведет «проверку благонадежности» и предоставит вам и вашей команде анкету для проверки благонадежности, в которой будут указаны документы, которые они хотели бы просмотреть.

3. Соглашение о неразглашении/конфиденциальности и письмо о намерениях/перечень условий

Процесс проверки благонадежности позволяет потенциальному покупателю посмотреть на ваш бизнес изнутри и получить доступ к обширной конфиденциальной информации. Прежде чем вступать в подробные обсуждения с потенциальным покупателем, владелец должен заключить соглашение о неразглашении/конфиденциальности, которое запрещает потенциальному покупателю делиться информацией, к которой у него есть доступ, во время процесса комплексной проверки.

Соглашение о конфиденциальности должно оставаться в силе до тех пор, пока не будет составлен окончательный документ о сделке. Если обсуждения не увенчаются успехом, соглашение должно предусматривать, что вся ваша конфиденциальная информация будет вам возвращена.

Письмо о намерения (Letter of Intention – LOI) представляет собой необязательное предложение покупателя, в котором излагаются основные условия сделки (такие как цена, условия, гарантии, оплата) и структура сделки. Если оно составлено правильно, оно позволит сторонам быстро договориться об окончательных соглашениях, выявив потенциальные области разногласий.

4. Ограничение ответственности

Как продавец, вы должны будете поддерживать свой бизнес и предоставлять определенные гарантии. Покупатель захочет, чтобы ваша ответственность была безграничной в случае, если какие-либо гарантии не будут выполнены. Вашей целью будет ограничить вашу ответственность в этом случае. В некоторых случаях часть покупной цены будет удерживаться на счете условного депонирования до конца «гарантийного периода», т. е. периода, в течение которого действуют гарантии.

5. Соглашения о трудоустройстве/обслуживании

В некоторых случаях, если бизнес в значительной степени зависит от опыта, связей, знаний или управления основателя/принципала, покупатель может захотеть, чтобы продавец оставался вовлеченным в деятельность компании в течение определенного периода времени после закрытия сделки. Это следует обсудить и согласовать на этапе LOI/перечня условий. Если вы готовы участвовать в бизнесе после того, как покупатель вступит во владение, условия любого соглашения о трудоустройстве/обслуживании должны быть согласованы в самом начале и, в идеале, стать частью документов по сделке.

Финансовые аспекты при покупке/продаже бизнеса

В ОАЭ есть несколько вариантов полной или частичной продажи бизнеса. 

Торговая продажа. Этот путь подразумевает продажу бизнеса другой компании или инвестору, работающему в той же отрасли. Владелец бизнеса передает право собственности покупателю, который хорошо понимает рынок, динамику отрасли и потенциальную синергию, обеспечивая более плавный переход с минимальными перебоями.

Выкуп менеджментом (MBO). В MBO владелец бизнеса передает компанию существующей управленческой команде. Эта стратегия дает текущей управленческой команде возможность взять на себя управление и владение бизнесом, обеспечивая преемственность и облегчая плавный переход.

Первичное публичное размещение (IPO). Более крупные, хорошо зарекомендовавшие себя компании могут рассмотреть возможность выхода на биржу через IPO. Это влечет за собой листинг акций компании на фондовой бирже, что позволяет владельцу продать часть своей собственности публике. Хотя это дает доступ к значительному капиталу, это подразумевает соблюдение строгих стандартов финансовой отчетности, раскрытия информации и управления, что может быть трудоемким и дорогостоящим процессом.

Семейное наследование. Некоторые владельцы бизнеса предпочитают передавать свои предприятия членам семьи в рамках плана преемственности. Этот выбор сохраняет бизнес в рамках семьи, обеспечивая преемственность и защищая наследие.

Слияние или поглощение. Слияние с другой компанией или ее поглощение является распространенной стратегией выхода. Это позволяет объединить ресурсы, получить доступ к новым рынкам и использовать синергию между вовлеченными субъектами. Сделки слияний и поглощений могут потенциально принести значительную финансовую выгоду и снижение риска за счет присоединения к более крупной, более диверсифицированной компании. Тем не менее, это сложный процесс, который включает интеграцию систем, команд и процессов, что может нарушить бизнес-операции.

План владения акциями сотрудников (ESOP). С помощью ESOP владелец бизнеса продает часть или всю компанию сотрудникам, предоставляя им долю собственности и способствуя плавному переходу. Однако акции ESOP могут быть неликвидными, а влияние сотрудников на принятие решений может быть ограничено по сравнению с традиционными акционерами.

Ликвидация. Когда бизнес не подлежит продаже или когда владелец предпочитает свернуть операции, ликвидация становится вариантом. Это подразумевает продажу активов предприятия и урегулирование непогашенных долгов или обязательств — процесс, требующий осторожного подхода для обеспечения соблюдения местных норм и максимального восстановления стоимости.

Как выбрать подходящий бизнес для покупки?

Оцените следующие факторы:

Объем инвестиций. Открытие собственного дела часто дешевле, чем покупка готового. 

Сотрудники. Приобретая готовую компанию, вы можете столкнуться с конфликтными ситуациями, если ваш персонал отказывается сотрудничать или привык к другой бизнес-модели.

Местоположение. Локация имеет значение: как географическая, так и место вашего бизнеса в отрасли. 

Бэкграунд и ниша. Важно знать, во что вы погружаетесь. Покупка существующей компании может избавить вас от ряда забот, но в процессе могут всплыть «подводные камни».

Преимущества работы с профессиональными посредниками

При покупке действующего бизнеса крайне рекомендуется нанять профессионалов рынка.

Они помогут:

• провести глубокий анализ; 

• сделать комплексную оценку: от активов до клиентов, поставщиков и многого другого;

• совершить сделку максимально прозрачно и гарантировать, что все обязательства соблюдены.